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庄闲和官方网站|药代和医生换位思考销售和市场换位

发布时间:2021-07-26 10:36   浏览次数:次   作者:庄闲和平台
本文摘要:医药代表说:我和某主任说药品的半衰退期,我的产品的半衰退期只有1小时,但起床后可以维持10小时以上。一般来说,药品的半衰退期越高,该药品的血药浓度就越高。关于这个问题,我向某主任求教,这主任听了问题后,整整呆了30秒,脸红了,无言以对。 代表言外之意:这位主任多么不学术啊。药费和一对一是主任不学术,根据这个医药代表的解释,医生连药品半衰期的问题都不知道,在说什么学术?还是医药代表找错了求教的对象?

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医药代表说:我和某主任说药品的半衰退期,我的产品的半衰退期只有1小时,但起床后可以维持10小时以上。一般来说,药品的半衰退期越高,该药品的血药浓度就越高。关于这个问题,我向某主任求教,这主任听了问题后,整整呆了30秒,脸红了,无言以对。

代表言外之意:这位主任多么不学术啊。药费和一对一是主任不学术,根据这个医药代表的解释,医生连药品半衰期的问题都不知道,在说什么学术?还是医药代表找错了求教的对象?医生可能对医学很了解,但他们不是专业的药学家,特别是药代动力学有问题,不能公开发表意见也可以解读。

医药代表的责任之一是医生说明产品的一切,当然包括药品的药代动力学,不是让医生解法产品的妄想。当然,如果是关系粗俗的医生,对药学有一定的研究的话,就另当别论了。这个代表认为,既然是医生,就必须知道自己的产品,包括药代动力学在内,基础也必须知道。

这种错误的假设和识别导致了终结交流。交流的结果是,这个代表可能知道想告诉问题的答案,所以想告诉医生,这个代表可能想找话题和医生交流,答案是否无关紧要,但是看医生不知道的领域的交流,效果如何呢?看医生的痛处,将来的再交流会受到影响。犯规是医药代表不是和医生一对一思考,而是站在自己的立场上,思考医生该怎么办。

一对一思考,医生的专业是医学,药品是他们的化疗手段之一,不是他们工作世界的中心,不能防止医生的违反。作为医生,工作涉及很多方面,有些医生有行政工作,对于只有业务工作的门诊医生来说,临床、处方、化疗(可能包括随访)构成了门诊医生的工作步骤。在这些步骤中,药品不是唯一的处方战略。

如果你想正确这一点,你至少可以理解:医生不会整天在外面转你的药。因此,对你的药物,尤其是在药物的一些领域。但是,不可否认有些医生也知道药学,这与后天的希望密切相关。一对一的思维往往给人一种见证感。

从以前站在自己的角度思考到以后站在别人的角度思考,角度的变化得结论往往被忽视,经常出现的情景往往是有洞天。是什么从愤怒到平静,有时是这样的一对一思考。销售和市场一对一销售部和市场部的立场往往不同,有时这是对立的根源。

市场部有实现模板建设的费用。例如,积极开展大小学术活动、临床试验但销售部门希望有这个费用需要向医生投入。

这使推进经理难以筹措,推进经理有自己的工作计划和目的,希望一项活动至少有学术内容,如产品说明、辩论和解说,但销售人员希望放弃这些环节,指出不让顾客吃好吃的话一切都会。一对一的思更偏向于情商主导的道德,让你思考,对方为什么这么想?这样做就可以了行动没有原因。如果是你,你会怎么做?你置身之后,解读了对方的思想和道德,这种不道德的合理性释放了你,没有冲突。一对一的思考只是同心,站在对方的位置,成为对方的时候,意味着用对方的大脑思考问题,用对方的心感受事情。

扩大,同样赞成对方的情理、道理。


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